?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?线）

　　1、 董事、副总经理、董事会秘书刘一宁 2、 投资者关系管理专员姜叶萱

　　公司董事会秘书向来访者介绍了公司基本情况，包括公司发 展历程、主营业务、经营情况等方面内容，并与来访人员进行互 动交流,主要内容如下： 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投入资金的人在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、公司的产能是怎么评估的？目前公司产能体量有多少？ 公司以直接生产人员的工时作为产能及产能利用率的衡量 标准，能更加客观、准确的反映生产情况。公司目前生产较为饱 和，产能利用率较高。 2、公司的产品是如何定价的？ 公司会考虑市场供需状况、客户技术需求、制作流程与工艺难 度、订单规模、客户交付期要求等影响生产所带来的成本的要素，针对不 同项目设定预期的利润率水平，并以此为基础确定产品价格。 3、公司的镍焊丝是否只由图南进行供货？ 镍焊丝供应商包括：图南、Novametal、VDM、奥钢联、湖州

　　久立永兴、国机金属等生产厂商。 4、在2022年至2023年，公司的海外收入有多少？ 2022年、2023年公司海外收入分别是1.32亿元、2.65亿 元。 5、公司拿到订单后，交期时间是多长时间？ 公司的基本的产品为应用于垃圾焚烧发电领域的防腐防磨堆 焊装备，是定制化、特种大型设备，生产的基本工艺较复杂，从下料、 生产到出库通常要3个月左右的时间。在收入确认周期方面， 公司的防腐防磨堆焊装备属于垃圾焚烧余热回收锅炉的重要组 成部分，需要配合锅炉整体的安装节奏。对于附安装义务的销售， 从公司发货到验收常常要 6至7个月左右的时间，此类产品 销售周期通常为9-12个月左右的时间；对于不附安装义务的境 内销售以及不附安装义务的境外销售，因合同约定不涉及安装及 后续验收环节，从销售出库到验收，时间大约1个月左右，此类 产品营销售卖周期为4个月左右时间。