近年来，面对疫后阴霾、行业内卷等不稳定因素的影响，全屋定制行业发生了巨大变化，市场之间的竞争逐步由价格竞争转变为产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面的综合竞争。代工定制工厂中，不少工厂也不停地改进革新，力求突破。面对新市场、新需求和新技术，代工企业怎么样应对？又有哪些新的发展路径值得探索？我们迫切希望能与标杆企业一同探讨、交流和学习，以第一时间了解行业动态。

　　酷家乐【BOSS频道】特邀伊宝诺总经理赵智永进行在线直播交流，旨在推动中国家居企业老板之间的思维碰撞，共同谋划发展并推动行业的健康增长。

　　我们将精选话题进行剪辑，并整理成文字形式，以便向大家呈现直播交流的实录。希望这一些内容能为您提供参考和启示。

　　赵总：我是2006年开移门店面开始，后来找了代工上了橱柜样品，交付出错率很高，所以2007年自己上了小工厂，当时设备很简单，就一个推台锯，也开始增加了自营橱柜业务。在2009年冬天更新了设备，从上海淘到一台二手全自动封边机和三排钻，2010年就开始做衣柜业务，并开设2家直营门店。2013年开始陆续有渠道门店加盟。2015年行业全屋定制概念兴起，我们也顺势正式升级全屋定制业务。

　　赵总：2013年本地有店面的厂家很少，因此陆续有徐州下面镇里的一些门店主动要求加盟。2013年至2017年主动出击，参加3次南京移门展会，吸纳了品牌加盟商，也是现在加盟商的大多数来自。

　　【BOSS频道】：2015年开启全屋定制业务，加盟商的拓展赋能上，我们做了什么举措？

　　赵总：2016年从原来的1200平方米旧工厂搬到7000平方米的新工厂。搬迁后，第一时间配置了前后端一体化的某款软件，以提高操作效率和协调能力。

　　赵总：随着2016年新工厂启用，生产能力有所结余，自然希望拓展新的业务，也就开始考虑做代工。

　　赵总：尝试过地推，对象为装饰城里面做全屋定制的老板，但效果不太好。后来主要来源还是熟人介绍。当时大多数代工厂CAD转单错误率非常高，但伊宝诺货品质量交付稳定，因此熟人非常愿意转介绍。

　　赵总：工厂达到一定的生产量标准后，就不再承担新的订单，以保证已有订单的交付。以稳保本。

　　【BOSS频道】：2016年您为什么下定决心用前后端一体化模式来做生产？

　　赵总：我非常坚信，一定要按照市场需求的趋势，让客户直接实现所见即所得的想法，让前端设计一键下单到工厂自动拆单生产。但以前是看大师傅的能力，现在是看设计师的能力和态度，我们作为老板和企业来说，非常被动。工厂产能可以无限增加，但设计师是不可能无限增加的。

　　赵总：当时我们工厂停止了所有工作进行调试，坚持了整整16天，直到第17天才开始排单生产。投入非常大。一直用到2022年，伊宝诺仍然依靠这一个软件解决从前端绘图、传单、拆分订单到生产以及全链路环节流转和数据传递等方面的问题，拆分订单的效率也得到了极大的提高。

　　第一，我们每一年业务递增，拆单跟不上。而且培养一个不出错的后端拆单设计师太难。

　　第三，而且终端花了钱的人效果图的要求慢慢的升高，甚至一些经销商先使用酷家乐渲染画图再用原软件进行二次画图下单。这种情况在疫情期间日益增多，甚至一些代工业务客户也要求个人会使用酷家乐设计。

　　第四，伊宝诺的拆单模式也需要优化。以前，伊宝诺是逐个柜子进行拆单，然后通过ERP软件处理，这样非常繁琐。

　　赵总：伊宝诺成立了市场调查与研究小组。走访了经销商群体，参与了展会，并参观了已成功落地的同行企业。经过6 个月的调研和系统性分析比较，最终决定首先选择酷家乐软件进行合作，以解决前端问题。

　　赵总：首先，市场需求是重要原因之一。酷家乐在整体布局和发展方面做得很好。慢慢的变多的设计师开始使用酷家乐，其渲染能力、营销工具等也受到了市场的认可和持续使用。因此，伊宝诺的合作伙伴如经销商或设计师工作室更愿意与可使用酷家乐的工厂合作。这倒逼企业选择酷家乐。

　　其次，开放对接和售后服务也是重要的条件。一体化对接要求前端软件可以与后端软件、ERP、MES等实现数据互通。同时，这两家公司的售后服务和落地情况都非常到位。

　　最后，成功案例也是伊宝诺做出选择的主要的因素。市场调研组参观了各地的工厂，看到他们使用酷家乐和新晓元已经落地成功，这也增强了伊宝诺团队的信心。

　　【BOSS频道】：整体切换过程用了多少时间，多少人力？落地后效果怎么样？

　　整体时间上，我们在2022年10月，用两个月时间梳理了产品体系和工艺体系。随后，不脱产情况下仅用了30天即完成对接和测试落地。前端推广不到3个月时间，核心经销商已经全部完成了100%的切换，开始使用酷家乐进行下单。如今，90%门店一体化下单，设计效率也至少提高了70%。去年需要10个人加班加点才能勉强完成订单量。今年订单量已达去年的1.4倍，而且人手并没有增加，不需要加班就能完成生产任务。

　　1、账号更实惠。原来有一部分经销商使用酷家乐。使用伊宝诺账号价格更便宜，因此很好转化；

　　3、使用更简单。伊宝诺的库相对其他工厂，相对简单，在库的一级分类上更简单清晰。对小白友好，容易上手；

　　【BOSS频道】：2023年整体完成情况预计如何？2024年的业绩目标如何设定？重要规划或举措，有哪些？

　　赵总：预计比去年增长了40%。希望能够通过继续扩大产能，布置产线；开拓新渠道增加订单，比2023年增长50%