为了学习西部机床行业在金融危机中的应对办法、创新经验，了解西部机床市场的需求与前景，丰富我县机床行业的应对策略，推动会员企业的转型升级，提升规模企业的自主创造新兴事物的能力，深度开拓西部广阔市场，增强企业在危机中的生存和能力，促进我县装备制造业的健康可持续发展，2008年12月3日至8日，本会组成西部桂渝机床行业考察团，到桂林、重庆等地机床企业和市场参观考察，并与当地有关部门和企业举行了深入的座谈交流活动。

  考察团12月3日晚抵达桂林后，4日一早参访桂林机床股份有限公司，在该公司董事长、总经理何桂华与管理高层人员的亲自陪同下，参观团参观了数控大型龙门铣、数控龙门铣等装配现场，考察了XK715列数控床身式铣床车间、数控万能滑枕升降台铣床、XK5032A系列数控立式升降台铣床、XK6136A系列数控万能卧式升降台铣床、数字控制机床、强力铣床、压力机及其它机床的生产的基本工艺和装配过程，在随后的座谈中，考察团比较仔细地了解了这一全国500强企业的发展历史、生产情况、产品技术水平和市场销售情况，宾主双方坦诚地交流了对当前经济发展形势分析和采取的应对措施。

  4日下午，考察团前往桂北机器有限责任公司，这是一家专业磨具制造商，国家二级企业。考察团先后深入到数控系列平面磨床、数控龙门平面及数控龙门导轨磨床等车间，就磨床生产的基本工艺及使用的技术性问题和技术人员进行了现场交流，察看了生产情况。参观考察以后，并就桂玉两地机床企业的合作事宜了交换意见。

  6日一早，考察团来到位于重庆渝北区的重庆模具产业园建设开发有限公司，园区总经理江峰介绍了重庆在西部经济发展中的主体地位和重庆模具产业在推动重庆机械制造业发展中所发挥的及其重要的作用，江总认为，玉环机床进军重庆的选择是比较正确的。一是重庆有充足的资源，人文资源得天独厚，科技资源实力不错，具备了加快发展的坚实基础。二是重庆市场有巨大的潜力，灾后重建，摩托车产业向汽车产业转变，承接沿海经济发达地区的劳动密集型产业转移，还有高新技术、现代物流等新兴起的产业，方方面面大有可为。三是重庆有广阔的空间，特别是“重庆向北”战略在基础设施建设、能源化工、高新技术等领域，蕴涵着巨大的投资和增长空间。四是重庆有良好的基础，已连续5年保持了12％以上的上涨的速度，积蓄了发展的强大势能。只要玉环机床界的老板们审时度势，充分的发挥玉环机床的制造优势和市场营销优势，一定能在重庆打开市场并站稳脚跟的。模具园区愿意在玉环机床于重庆的发展过程中，充当重要的桥梁和纽带作用。考察团还听取了重庆立嘉展览公司高级顾问孙木荆关于“重庆及周边地区机床市场的需求情况及特点”的精辟分析（见另文），然后参观了模具产业园的西部机床设备交易中心大厅，敲定了协会成员企业进驻西部机床设备交易中心的有关协作事项。

  6日下午，立嘉公司邀请考察团和重庆重点机床企业负责人共同举行“渝玉两地机床企业危机分析座谈会”。共商当前全球金融危机形势下如何携手“御寒”、树立信心，化危寻机、共同拓展西部市场的合作大计。重庆市经贸委市场处处长张强出席座谈会。重庆第二机床厂、重庆九源机械有限公司、重庆宏刚数控机床制造有限公司和重庆立嘉会议展览有限公司的主要负责人，以及玉环机床协会考察团的各位老总先后作了精彩的发言，与会者不时为发言者的精彩演讲鼓掌喝彩，现场气氛融洽热烈。

  座谈中，大家一致认为，当前的金融危机已经逐步传递到装备制造业，而且将在今后一个时期给我们以小机型为主的渝玉机床界带来了较大的影响。在这特殊时期，举办渝玉两地机床企业座谈会,共商怎么样应对金融危机、变危机为机遇的对策措施，有着特殊重要的意义。玉环机床界自上半年以来未雨绸缪，采取应对方略，重庆机床集团采取了多方面的应对措施，对两地机床企业都具有很重要的借鉴意义。大家认为重庆是我国重要的制造业基地，尤其近年来以汽车摩托车制造为龙头机械制造业迅猛发展，以先进机床为主的装备市场需求潜力旺盛，渝玉两地机床具有很大的互补性，重庆机床以中档为主，玉环具有经济型数字控制机床技术成熟的优势，充分的发挥两地的制造技术上的长处，深入研究重庆机床市场对机床加工工艺的要求，增加科技含量，提升产品档次，积极开发具有较高科技含量却不失竞争优势的“经济型”数字控制机床。借助好立嘉展览公司和模具园区这两个平台，逐步推动重庆和玉环机床界的相互交流，增进相互间的了解与合作，做强做好重庆的机床市场，并以此为桥头堡，一同推动西部机床市场的建设与拓展。

  就当前怎么样应对金融危机给我们机床造成的冲击，重庆同行认为玉环机床起步相对于重庆较晚，但玉环机床企业未来的发展步子迈得大，发展劲头猛，又有长期市场经济的搏击经验，调整思路敏捷，调整速度快，重庆机床界的产业链还不够完整，售后服务机制不够完善，应对危机的思路还不够清晰。通过这样的交流研讨，相互借鉴，相互学习，很有必要。经过深入分析探讨。大家认为克服金融危机，首先也是最根本就是要树立信心，就是要树立对机床事业前景的信念和决心。虽然当前经济发展形势复杂多变，但我国经济发展的良好态势没改变，制造业转变发展方式与经济转型对先进装备需求的态势没改变。我们肯定要对前景充满信心，有信心就有勇气，有信心就有力量，有信心，才会激发出应对危机的思路和突破重围的气概。依靠信心十足的应对思路与发展思路。二是要调整产品结构，提升产品质量。从今年重庆的中高档机床市场依然看好，充分说明依靠科学技术进步是企业保持旺盛生命力的重要因素。尤其玉环机床更要学习重庆企业的成功经验，依靠科技创新，努力提升经济型数控机床产品的技术和质量档次，同时积极开发适应各地市场需要的中高档产品。三是要力拓市场，以良好的企业品牌形象，优质的售后服务来拓展市场。制造产业梯次向中西部转移是一个不争的大趋势，重庆乃至整个中西部制造业的转型升级决定其基础装备市场需求潜力巨大，而重庆以及西部机床装备的产能还不能满足市场的需求也是不争的现实，而玉环数控机床经济实用，产品品种齐全，性价比较高，十分适宜于重庆及西部制造业升级对基础装备的需要，所以玉环机床完全有实力在重庆以及西部拓展市场并站稳脚跟。四是加强内部管理，练好内功。要抓住当前生产任务相对空闲的有利时机，从完善企业各项制度的制定和执行入手，推动企业管理升级。要加强资金和生产计划的调度，加强对营销策略的研究，完善仓库管理，杜绝内部浪费，加强对企业员工的培训，提高员工技术能力，为企业的下一轮发展打下坚实的基础。

  重庆市经贸委市场处处长张强先生十六个字“坚定信心，积极应对，加强合作，培育品牌”的总结性发言，给人以点拔与启迪。他希望渝玉两地机床企业通过进一步深化技术合作和市场合作，进一步发挥各自优势，共同携手应对经济危机的考验，不断提升渝玉企业参与竞争的能力与水平，共同携手为机床制造业的复兴和发展做出努力。

  考察活动是短暂的，但是考察的成果及其影响却是长远的，其中我们深刻体验到重庆文化的包容性，正如嘉陵江水浊和长江之水在重庆交汇融合，形成一股万里滔滔不绝、推波助澜的力量，一路浩浩荡荡，奔流入海。这既是长江千古不朽的形象，也是渝玉企业家深情融合，共创明天、实现多赢的合作交流形象。为此，未来拭目以待。

  通过这次参观考察，我们看到，桂林两大机床企业，不愧是我国西部机床行业的重要企业之一，都有各自居于领先水平的优势和特色是；而重庆机床市场，凭藉西部制造业基地的基础地位和辐射中心，蕴含着无限潜力，扎进去自然机多多。

  桂林机床股份有限公司，坐落在山水甲天下的两江四湖中的森龙湖畔，经历了60年风雨沧桑，45年拼搏开拓以生机勃勃的英姿，从广西走向全国，走进中国500强最大机械制造阵形，成为高新技术企业，成为博士后科研工作站，确立了十大项目，直至半路上出国门，走向世界。该公司于1993年由原桂林机床厂经股份制改组设立。现有总资产近4亿元，拥有17个生产厂，1000多台套加工、检测设备，16个职能部门。公司现为中国机床20强企业，为自区外贸出口生产基地，中国主要数控万能铣头机床与滑枕系列铣庆批量生产制造商。近10年来，该公司依托科学技术进步，弘扬“开拓、创新、拼搏、奉献”的桂床精神，开发了具有自主知识产权的数控万能铣床，批量生产与销售了五面体加工龙门铣床、床身式、滑枕式铣床及加工中心等一系列新产品，创造了一个又一个奇迹，10多种产品填补了国内空白。目前，公司产品达35大类、1000多个品种，并为“十一五”的快速发展储备了600多个品种，形成了以五轴五联动、五面加工、自动万能铣头的规模生产为主的发展新格局。

  桂林桂北机器有限责任公司，坐落于秀山环抱的巾山路12号，其口袋状风水环境是一处令台商看好发展休闲产业的“别有洞天”与“世外桃源”。该公司由原桂林桂北磨床厂与桂林包装机械厂合并组建的国家二级企业，占地面积13.7万平方米，职工近700人。其平面磨床生产具有40多年的经验历史，该公司的员工先后在市、区数控技能大赛中获得殊荣，又于今年9月11日被认定为广西精密磨削工程技术研究中心，加上管理严格有序，加工设备精良，工艺先进，替代进口，产品在引进、吸收先进技术的基础上创新超越，以质优价廉、美观实用的优势，广泛应用于国内外机械加工、汽车、模具及纺织机械行业。工厂现有的磨床产品中，既有大、中、小规格，也有高、中、低档次。其中M7180磨头移动式系列平面磨床、MK系列立柱移动式平面磨床、GM系列数控龙门平面磨床及数控龙门导轨磨床等产品为全新设计，国内独一无二的机型结构，颇有特色。现年生产平面磨床系列产品达2000台以上。

  1、桂林机床是生产规模大兼产品品种多，桂北机器是生产规模大兼产品专业且丰富。两家企业都采用了先进的制造技术和国内外先进设备，因而生产的产品水平高、市场好、规模大。尤其两家企业产品多品种多规格的特点，显现了在风险面前应付自如的雄厚实力。2、企业管理严，尤其是现场管理好。机床是技术密集型产品，两家企业都非常重视抓好企业管理尤其是现场管理。如桂林机床的生产车间划有明晰的生产区、走道线，配备有整齐统一、抽屉式工具箱，有的还在机床旁配置了排屑机，因而整个车间几乎看不到一点铁屑。厂区、食堂做到整洁、美化，令人印象深刻。在桂北机器，车间内摆放有序，厂区环境与周边环境和谐统一，给人以绿色世界的感觉。3、重视使用人才，员工素质高。如桂林机床的博士后科研工作站，成为突破十大科技项目的有力支撑。桂北机器的重视数控技能人才的培养与致力于精密磨削工程技术的深层次研究，都为聚集中高级工程技术人才提供了大有作为的空间。4、应对经济危机准备充分，提升自主创新能力与日俱进。无论是桂林机床的何桂华，还是桂北机器的利汉棠，都有在管理创新、指挥突围的能力，都有用好政策、规避风险的魅力，都有品牌战略、决胜千里的魄力，具体到自主创新、集群化、信息化、服务化、质量化、品牌化来充分发挥本企业的活力、动力，实现从产业链低端向高端跃进，提升企业的核心竞争力，构建可持续发展模式，对于考察团的每一个成员，都是难得的经验与前所未有的触动。

  西部机床设备交易中心，是重庆模具产业园区重要组成，也是西部五金机电集散地，其园区总占地面积3000亩，总投资40亿，招引国内外模具产业链相关企业投资入驻，逐步形成以模具产业为核心，相关衍生行业包括五金、机电、机床、汽摩整车及零部件、建材、塑料等行业为支撑，集生产加工、产品展示销售、原材料供应、设计研发、人才培训、信息交流等功能为一体的产业集群，作为园区开发建设者重庆模具产业园开发建设有限公司，成立于2003年12月，注册资本2000万元，现有员工50人，其中高层管理人员及专业技术人员均为大学以上学历。该公司是我省民营企业及江浙沪模具行业的团体资本参与“重庆向北战略”的有力部署，主要从事园区的开发建设、房地产开发及市场建设与管理。公司立足于西南地区，根据“一次规划，分步实施，以工引商，以商促工，工商并举，滚动发展”的经营策略，用五至八年的时间完成开发建设和招商引资工作，把重庆模具产业园、西部机床设备交易中心建设成为“现代化、国际化、品牌化、具备完整产业链”的特色产业园区。随着“重庆向北”战略的实施和机床设备面临更新换代，庞大的市场需求为广大机床厂商带来了历史性发展机遇。

  立嘉国际机床展览会（简称“CWMTE”），是西部地区规模最大、水平最高、展示实物最多，在机械装备行业中享有较高知名度和国际参与度的鼎级专业展会。将于2009年5月22－25日在重庆国际会议展览中心举办的第十届展会，本着“创新、创优、创牌、创赢”的主题，届时的规模将超过1500个标准展位，展示面积超过35000平方米，专业观众及买家将达到50000人次。立嘉已成功地举办了九届展会。其中第九届的展出规模达1300个标准展位，展示面积30000平方米，参展商达528家，展出整机达543台，数控化率接近90%。参展企业中除了来自20余省市知名机床制造商如：沈阳机床集团、大连机床集团、汉川机床集团、重庆机床集团等，还有来自美国、英国、日本、德国、意大利、瑞士、瑞典及台湾香港地区的166家国际知名企业参展且不乏世界500强企业，比例超过30%，取得了各方共赢的目标和满意的效果。

  1、市场潜力巨大。重庆是西部地区唯一的直辖市，也是一个老工业城市，具有雄厚的工业基础和物流基础，但本地机床的年销售仅有10亿左右。第十届立嘉机床展，面临着“十一五”规划实施的关键阶段，加上地震灾区恢复重建和广大受灾工业企业恢复生产带来的商机，再加上西部地区振兴装备制造业战略部署的加快推进，仅08年重庆地区工业技改的投入将超过1200亿，09年将会继续增长，市场潜力巨大。2、高规格上档次的交易平台。西部机床设备交易中心为机床界创造了大发展的平台，对促进重庆及西部机床业发展、扩大西部市场份额具有重大意义，也为玉环机床实现西部的集中经营、品种展示，荟萃品牌，提供了一个高规格上档次的交易平台。09年将迎来立嘉国际机床展的十年庆，展会组委会将把本届展视为新的发展机遇和起点，集十年展会发展之大成，充分发挥立嘉机床展的优势，用不断提升服务质量和观众效果来达到扩大规模和展出水平，创建品牌展会的目的。3、绿色基础引人关注。当前，国家倡导发展绿色园区、绿色市场，该中心所在的园区具有六大特征：一是文化品位高；二是诚信气氛浓；三是交易环境优；四是装备技术高；五是产品品种全；六是提供服务好。模具产业园的六大特征，为创建全国绿色园区品牌打下了基础。

  由重庆立嘉会议展览有限公司组织主办，重庆重点机床企业、玉环县机床行业协会考察团共同参与的应对金融危机座谈会，于12月6日下行，在重庆香格里拉酒店会议室举行。与会人士就如何共同应对国际金融危机、适应两地技术、经贸合作、展望经济新局面交换了意见。与会的企业老总一致认为，当前这场经济危机百年罕见，因此两地企业界有必要加强沟通交流，探讨应对的办法，以加强两岸合作，共同渡过当前经济困境。与会人员结合当前国家出台的方针、政策，全面分析了重庆当前的经济形势，认为当前是进驻重庆市场、不断延长产业链的好机遇，也是科学技术创新、培育自主品牌的好机遇，更是加强企业管理、降低生产成本的好机遇。只有善抓机遇、在困难时期蜕变发展的企业，才能真正转危为机，赢得新的生存和发展空间。他们纷纷表示，玉环机床要在原有的销售市场的基础上，不断扩大销售领域，加强经营管理，加大研发投入，消化吸收引进先进技术，促进产品升级换代，不断提高产业技术水平和产品市场竞争力。同时，做好留住与引进人才的工作，积极争取政府政策扶持，推动机床产业健康发展。

  这次到桂林、重庆参观考察，不少同志是第一次参加，即使过去到过桂林与重庆企业的同志，也没有受到这次高规格的接待和系统详细的介绍。大家普遍感到这次参观考察印象很深，收效很大。

  一是开阔了眼界，增长了见识。在桂林，一条条高水平的机床生产线、装配线，一排排高档、大型的数字控制机床，一台台做工精致、运转自如的功能部件，两个年产值超过五六亿的机床企业，一个规模宏大的重庆市场，两个高规模、高档次的机床交易平台，一群热情好客的业内同行，一种毫无保留的畅谈情怀，都使本会考察团的同志大开眼界，倍感温暖。这说明，每个机床企业并非处在单打独战的境地，只要你伸出热情的双手，都可以握紧援手，抓住机会，获得应对经济危机的动力。

  二是看到了差距，增强了紧迫感。玉环机床行业起步不晚，有的已有20多年的发展历史，但由于一直以私营的性质单打独战，且立足于经济型数字控制机床，没有在同质华的竞争中放大差异化，至今规模不大，上亿企业寥寥，一般的只有几千万元；有的做功能部件的企业每年只有二、三百万元，非常渺小；玉环机床行业除少数产品外，多数产品水平不高，与桂林的两家大企业差距太大，影响了区域机床产业发展。现在，国家、省市县，都在推出相应的鼓励政策，我们应该抓住机遇，加强技术合作，利用我们的优越机制，吸引对方的高新技术，以对等互惠的方式，争取政府政策更大的鼓励，实现协会企业的产业升级，方能在经济看好的春天里，争得第一道起跑线。

  三是学到了管理经验，形成了新的工作思路。此次参观考察，比较全面地学习了解桂林两大企业的创新管理经验、技术创新做法，对本会企业很有启发。如中星董事长林宗新说，桂林机床的工厂布局、车间管理对我们很有启迪，还有精强机床厂厂长杨永兵说，桂北机器的专业化数字控制机床的发展，进一步坚定了我们走数控专业化道路的信念。

  四是坚定了走向西部市场的信心。以重庆为中心的西部市场。是一个很有潜力的市场，尽管在总量上对玉环机床在国的销量贡献率还不是很大，但是这里对中档数字控制机床、专业汽摩配数字控制机床的需求量开始上涨，已有可预见的前景，对于具有自主知识产权的创新型机床有着非常大的销售潜力。从这一点上，玉环机床不论是从提升自身品牌还是实现用户需求来说，投入西部参与营销，都将是一次决定性的行动。

  五是增进了交流，为今后的合作与发展奠定了基础。通过这次考察交流，增强了相互了解，为玉环机床行业发展提供了信息与资源。